BATNA

BATNA é uma sigla que significa "Best Alternative To Non Agreement".

Num processo de negociação, é essencial conhecer o nosso BATNA e o BATNA do "outro": Quem tiver o melhor BATNA terá vantagens comparativamente a quem negoceia entre a espada e a parede.

Este conceito aprendido em formações sobre Técnicas de Negociação pode estender-se a várias áreas e ajudar-nos a tomar decisões ou a entender melhor a realidade em que vivemos. Seguem alguns exemplos...

A despenalização do aborto

Os detractores da despenalização do aborto utilizam um argumento falacioso: a alternativa é a vida, ou seja, o não-aborto. Os defensores da despenalização do aborto (e não defensores do aborto, como por vezes são retratados estupidamente) olham a realidade de outra forma: a alternativa é o aborto clandestino, sem condições. Considerando este BATNA, como manter o aborto ilegal? Em nome de quê? Da protecção à Vida não será certamente, já que o aborto continuará a fazer-se sempre, mesmo em vãos de escada...

A adopção por famílias homossexuais

Não concordo com a adopção de crianças por famílias homossexuais. Ou seja, havendo uma família heterossexual nas mesmas condições, julgo que se deve optar pela segunda. Mas... vamos considerar o BATNA: entre a adopção por homossexuais e a não-adopção, defendo a adopção - mesmo que por famílias homossexuais. Julgo isso preferível para as crianças - primeiro critério (óbvio) de avaliação - do que ficarem entregues a instituições estatais...

Regionalização

Os defensores da regionalização apontam um objectivo claro: aproximar os centros de decisão das populações, de modo a melhorar a forma como são utilizados os dinheiros públicos. Os detractores de tal ideia falam do risco de se criarem "vice-reis" regionais tipo o Batráquio do Funchal. Aplicando o BATNA, concluo que não regionalizar é indubitavelmente melhor do que incorrer no risco da proliferação de coronéis e respectiva jagunçada...